O Marketing Digital possui inúmeras ferramentas e estratégias que podem ajudar qualquer negócio online a ter o sucesso que deseja. Hoje, veremos com detalhes o que é e como funciona um funil de vendas, quais suas etapas e porque vale a pena montar um para seu negócio!
Na prática o que é e como funciona um Funil de Vendas?
Quando um usuário chega pela primeira vez ao seu site, blog ou loja virtual, ele está entrando no que chamamos de topo do funil de vendas (ToFu).
Agora quando este mesmo usuário já conhece o seu site e agora e busca mais informações sobre seus produtos ou serviços, ele acabou de passar pelo Meio do funil de vendas (MoFu).
Finalmente, quando este usuário recebe estas informações e efetua uma compra do seu produto, ele acaba de chegar ao Fundo do funil de vendas (BoFu).
Em termos simples, um Funil de vendas é todo o processo que um usuário leva desde a chegada ao seu site até a finalização da compra.
Um funil de vendas é um processo de múltiplas etapas que guia os clientes através do processo de compra. Ele ajuda as empresas a identificar e qualificar potenciais leads, alimentá-los através do processo de vendas e, em seguida, fechar o negócio.
Vantagens de utilizar um Funil de vendas
Os funis de venda são uma ferramenta essencial para qualquer negócio que queira aumentar suas vendas. Há várias vantagens em utilizar um funil de vendas, entre elas podemos destacar:
Ajuda a concentrar seus esforços de marketing
Ao identificar onde seus contatos estão no ciclo de compra, você pode adaptar suas mensagens de marketing para atender às suas necessidades e aproximá-los de uma
venda.
Permite que você acompanhe seus resultados
Os funis de vendas fornecem dados valiosos que você pode usar para medir o sucesso de suas campanhas de marketing e ajustar suas estratégias de acordo com cada cliente.
Melhora a sua taxa de conversão
Ao guiar os leads através do processo de compra, os funis de venda aumentam a probabilidade de que eles façam uma compra de sua empresa.
Facilita a venda direta e a venda cruzada
Uma vez que um lead tenha feito uma compra, você pode usar o funil de vendas para oferecer-lhes produtos adicionais que complementam o que já compraram.
Poupam tempo e dinheiro
Ao automatizar grande parte do processo de venda, os funis de vendas ajudam você a reduzir seus custos e melhorar sua eficiência. Os funis e vendas bem elaborados conseguem gerar vendas todos os dias.
Principais etapas de um funil de Vendas
Um funil de vendas modernos tem basicamente 4 etapas, são elas:
1 – A conscientização
É a primeira etapa no funil de vendas e é quando um cliente em potencial toma conhecimento de seu produto ou serviço. Isto pode acontecer através de vários canais de marketing, tais como publicidade paga no Google Ads, Facebook Ads, conteúdo no blog, postagens nas mídias sociais, etc.
2 – O interesse
O interesse é a segunda etapa do funil de vendas e é quando um cliente potencial manifesta interesse em seu produto ou serviço. Eles podem começar a pesquisar seu produto ou serviço e compará-lo com outras opções no mercado
3 – A decisão
A decisão é a terceira etapa no funil de vendas e é quando um cliente potencial decide se compra ou não seu produto ou serviço. Eles pesarão os prós e os contras de sua oferta e tomarão uma decisão com base em suas necessidades e orçamento
A ação
Esta é a quarta e última etapa no funil de vendas e é quando um cliente potencial realmente faz uma compra.
Conclusão
Agora você sabe como funciona um funil de vendas e porque eles são tão importantes no marketing digital, com ele, você pode melhorar suas taxas de conversão e aumentar seus lucros.Agora, caso tenha mais dúvidas e necessite de ajuda para montar um funil de vendas de acordo com as necessidades do seu negócio, além de automatizá-lo para garantir vendas recorrentes, fale conosco e descubra tudo sobre esta incrível estratégia!